一、第一步：企查查精准筛线索，锁定关键人手机号
ToB 获客的核心是 “找对人”，企查查能帮你从海量企业中快速筛选高匹配线索，重点抓这 2 个关键动作：
1. 精准筛选，排除无效线索
打开企查查 APP / 网页端，按 3 个维度锁定目标：
- 核心筛选：行业（如 “软件和信息技术服务业”“制造业”）、地域（如 “长三角”“珠三角”）、企业规模（按营收 / 员工数选 “中小企业”“中大型企业”）
- 关键勾选：必须勾选 “有联系方式”，优先选 “法定代表人”“采购负责人”“技术负责人”“运营总监” 等 ToB 核心决策岗
- 进阶过滤：可叠加 “成立年限”（如 1-3 年成长期企业需求旺）、“融资阶段”（B 轮后企业有预算）、“经营范围含 XX 关键词”（如 “数字化转型”“智能制造”）
2. 高效提取手机号，避免遗漏
- 单个企业：进入企业详情页，下滑找到 “联系方式” 板块，直接复制法定代表人 / 核心岗位手机号（部分需开通基础会员，性价比高于盲目买线索）
- 批量提取：勾选多个目标企业，点击 “批量导出”，选择 “联系方式” 维度，导出为 CSV/Excel 格式（支持一键导出 100 + 企业手机号）
二、第二步：手机号批量导通讯录，打通社媒关联通道
这里我写了一个批量 xlsx 转 VCard 文件的程序，可以一键把企查查的数据转换过去。
三、第三步：社媒关联 + 精准营销，提高触达率
通讯录导入后，主流社媒会自动识别匹配账号，按平台特性设计沟通话术，通过率翻倍：
1. 微信（核心触达渠道）
- 关联操作：打开微信→“通讯录”→“新的朋友”→“添加手机联系人”，系统会显示通讯录中已开通微信的客户
好友申请话术（高通过率模板）：
✅ “XX 总您好，我是 XX 公司 - 小王，专注做 ToB 企业数字化转型解决方案。了解到贵司在布局【智能制造】业务，我们刚服务了 XX 行业 3 家同行，帮他们降低 20% 运营成本，想分享一份实操案例，方便交流吗？”
❌ 避免：“您好，我们是做 XX 产品的，需要了解下吗？”（硬广必被拒）
2. 抖音 / 视频号（可视化触达）
- 关联操作：抖音→“朋友”→“通讯录朋友”；视频号直接同步微信通讯录
- 沟通技巧：先发送 1 条短视频（如产品 demo 片段、行业干货讲解），再私信：“XX 总，刚分享的【XX 行业数字化落地视频】是我们的实操案例，贵司如果有相关需求，可随时沟通细节～”
四、关键注意事项：合规 + 高效，避免踩坑
- 合规为先，不碰隐私红线：
- 仅用于精准营销，不得将手机号转卖 / 群发垃圾信息
- 首次触达必须明确告知 “身份 + 来意”，客户拒绝后立即停止联系（避免投诉）
- 精准优于数量：
- 不要盲目导出几百个手机号，聚焦 “产品匹配度高” 的 20-50 个客户，精细化跟进
- 跟进节奏：先价值后推销：
- 加好友成功后，前 3 天不聊产品：朋友圈分享行业报告、客户案例、干货文章建立信任
- 第 4 天可私信：“XX 总，看到您点赞了昨天的行业报告，我们近期有场【XX 主题直播】，邀请了 3 位同行总监分享经验，要不要拉您进群？”
五、真实案例：3 个月转化 32 单的实操效果
做工业软件销售的小张，之前每月仅触达 20 + 客户，用这套方法后：
- 企查查筛选出 300 + 精准线索，导出 180 个核心岗位手机号
- 导入通讯录后，微信好友通过率从 20% 提升到 60%，领英连接通过率达 45%
- 3 个月内精准触达 500 + 潜在客户，转化 32 单，业绩提升 200%！